행동을 이끌어내는 메시지의 비밀은?

스틱!_7일차

 

성경에 나오는 선한 사마리아인을 아시나요?

어려운 이들을 기꺼이 돕는 사람으로 '내 이웃을 내 몸과 같이 사랑하라'는 교훈이 담겨 있습니다.

구전동화인 콩쥐 팥쥐에는 권선징악이 담겨 있지요.

눈치가 빠른 분은 여기까지만 들어도 아마 알거라 생각하는데요.

사람들을 행동으로 이끄는 메시지의 성공 비결은 스토리입니다!

이들 스토리에는 그 동안 앞서 봐온 것들이 담겨 있지요.

단순성, 의외성, 구체성, 신뢰성, 감성 거기다 스토리까지 말이에요.

또한 스토리는 창의적이지 않더라도 주변에서 찾을 수 있습니다.

당신이 '지식의 저주'에만 사로잡히지 않는다면 말이지요.

원칙에 관한 건 오늘이 마지막이군요.

 

스토리가 어떻게 사용되는지 아래 문장들로 공유할게요 :)

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스틱!_원칙 6 스토리(story)

스토리는 그 무엇보다도 강력하고 효과적인 교육 도구다.

 

스토리는 환경과 맥락이 어떻게 사람들을 잘못된 판단으로 몰고갈 수 있는지 보여준다.

 

스토리의 힘은 이중적이다.

 

우리는 다른 이들과 공통적인 대화를 나누고 싶어 하기 때문이다.

 

스토리는 오락과 긴밀한 관계를 맺고 있다.

 

이는 우리가 스토리 안에서 일종의 공간적 시뮬레이션을 행한다는 것을 시사하기 때문이다.

 

정신적 시뮬레이션은 문제의 해결을 돕는다.

 

가장 놀라운 사실은,  연상 시뮬레이션이 기술을 다져줄 수도 있다는 점이다.

 

스토리는 뇌를 위한 시뮬레이션이다.

 

스토리가 강력한 까닭은 추상적인 개념에서 찾아볼 수 없는 맥락을 제공하기 때문이다.

 

지식을 보다 일상적이고 근원적인 존재, 삶에 가까운 형태로 만들어 보여주는 것.

 

따라서 우리는 언제나 정신을 바짝 차리고 적절한 스토리를 찾아다녀야 한다.

 

바로 도전 플롯, 연결 플롯, 그리고 창의성 플롯이다.

 

다윗과 골리앗 이야기는 전형적인 도전 플롯이다.

 

연결 플롯은 인종과 계급, 종교, 문화, 민족 등 간극을 메우는 관계를 발전시키는 이들에 관한 스토리다.

 

창의성 플롯의 대표적인 원형은 아마 뉴턴의 머리 위에 떨어져 만유인력의 법칙에 대한 영감을 준 사과 이야기일 것이다.

 

사실 스토리에는 SUCCESs 법칙의 거의 모든 요소가 포함되어 있다.

 

스틱!_346p